“烤”来外地购房者

　　赵晓明是光谷一楼盘置业顾问，尽管上半年光谷众多楼盘的销售情况十分不错，但市场上热销的大多是中小户型，自己所在项目以大户型为主，自然就沾不到半点光，自己的销售成绩单仍然“每周剃光头”。但随着黄石一批购房者来看房后，这种局面开始有所好转。在市场上，外地购房者所占比例明显多了起来，而且均以自住为主。

　　外地购房者自住比例加大

　　接待这批来自黄石的客户是在6月初，一大清早5位中年男女走进售楼部就引起了赵晓明的注意，他上去迎接，在解说过程中，他发现这批客户前期考察了很久才确定购买他们的楼盘，而对于项目最大的弱点，即户型偏大，多在120平米以上，这批人也毫不在意。

　　外地购房者对于武汉楼市来说并不陌生，武汉亿房研究中心统计，2008年上半年，外地人在汉购房比例超过六成。而且，据了解，在2008年，这些人群中，至少有三分之二是用来投资的，他们购买的物业大多是小户型，这类户型对于他们来说更易脱手或转租。

　　但在今年的市场上，用于自住的外地购房者多了起来。赵晓明所在的楼盘统计了一下，发现有90%的外地客来汉买房都是用来自住。

　　购买区域向中心城区转移

　　一些地段靠近三环线或远郊的楼盘外地购房者比例一向很多，包括盘龙城、光谷等区域的楼盘的外地购房者一向有30%左右。位于光谷的锦绣龙城靠近三环线，这个项目还针对周边城市开展过系列活动，其业主60%来自于周边城市。

　　但如今，外地购房者的购买区域开始向中心城区转移。武汉一房地产投资顾问有限公司研究中心负责人钱辉(化名)透露，公司代理了很多项目，其中位于中心城区的两个楼盘这类客户比例都明显上扬，其中一家楼盘有10-20%，另一家占比则在20%左右。钱辉介绍，在以往，外地购房者占比一般不超过5%。这些购房者主要是周边城市一些资金实力相对雄厚的人群，如矿场矿主、私企老板和部分事业单位人员。

　　“中心城区教育资源丰富，有部分人群是为了孩子的教育问题，从落户角度考虑购房。”钱辉分析了多组数据，现在的外地自住客偏好三房以上的大户型，对于户型设计也要求更加宽敞和通透感强一些。

　　外地人购房最主要的目的是为了改善当前的住房环境，赵晓明分析了手中接待的多组客户后发现，这些人群大多接近退休年龄，并通过组团购买的方式，且在房源选择上也尽量需要隔得比较近，“以后养老就能有一个更好的居住环境。”

　　“捂盘”再现

　　“我去武昌区域内的很多楼盘咨询过，他们都告诉我最近没有房子销售了。”近日，一位姓赵的女士给记者打来电话咨询买房事宜时提出疑问，“都说现在房子卖得好，难道是现在武昌市场上的楼盘都卖光了?”

　　热销后出现“断档”

　　随后记者隐瞒身份在市场上转了一圈发现，几乎所有的中心城区楼盘销售人员都表示，“楼盘所剩房源不多了。”

　　市场中的房产真的销售得这么好吗?记者带着疑问询问了数位中心城区楼盘开发企业的负责人。

　　“上半年很多开发企业几乎完成了一年的销售任务，目前剩下的可售房源确实已经不太多了，比如我们公司旗下的星海虹城自今年三月份以来就轻松了不少。”湖北华中房地产开发有限公司相关负责人介绍道。

　　武汉浦江筑城房地产顾问有限公司总经理章建雄透露，“武汉很多楼盘都在加班加点地赶着之后的工期，目前部分楼盘确实出现了销售断档的现象。”

　　捂盘惜售再现江城

　　短短数月时间，武汉中心城区楼市可售房源就已屈指可数?

　　一位与记者熟识的业内人士告诉记者，目前武汉中心城区房屋销售状况确实不错，但很多楼盘都只是搭上了形势的“班车”，“缺房”的背后是捂盘惜售再现江湖。

　　“并不是每个中心城区楼盘都能获得很好的销售状况，其中的很大部分都只是跟风而为，声称自己的楼盘卖得差不多了，而事实上还有很多房产待售，只是现在市场还没有达到他们的心理预期。”该业内人士介绍道。

　　而事实上如今武汉中心城区楼市到处弥漫着市场急速回暖的气氛，很多开发企业对后市抱有很高的期望，对外宣称无可售房源只是他们的一面之词，欲寻求更大利润才是他们真正的想法。

　　背后有张隐形的销控表

　　目前，武汉中心城区楼市中的不少楼盘推出了久未谋面的“销控表”，“销控表”的出现再次刺激了部分购房者。

　　对此，某业内人士笑称，这只是市场中的表面现象，而市场的背后更是有着一张巨大的隐形销控表，而这个隐形销控表让市场变得更加深不可测。

　　“这个隐形的销控表就是开发商们制造出来的市场气氛，通过各方面进行包装后全方位覆盖到购房者心理，这样产生的效应便能够加快武汉楼市回暖的速度。”武汉某房地产研究机构负责人吴军(化名)表示。

　　另外，有消息人士称，目前武汉各大开发企业均对公司中层以上人员下达“封口令”，不允许对外发表任何关于后市判断的言论，而正是这刻意制造出来的“烟幕弹”将让众多购房者更加无所适从。